12月14日，由汉哲商学院承办的杭可科技股份有限公司《大客户销售技巧与销售心态》培训在浙江杭州成功举办，杭可科技高层领导以及营销体系相关部门30多人参加了此次培训。
本次培训由汉哲商学院资深讲师、曾担任中船重工营销总监、红桃开集团营销副总裁的王老师主讲。
王老师以“大客户销售分析”为切入点，系统讲述了大客户开发与拜访技巧，大客户销售推进与成交技巧，追求卓越的销售心态等内容。以上内容既是大客户销售的核心，也是杭可在大客户营销方面需要重点提升的内容。
王老师的课程采用小组讨论、理论讲解、视频分享、案例分析、课堂问答等多种形式，详细介绍了项目干系人图谱、大客户开发十大方法、化解异议的七大技法、spin顾问式销售模式、缔结成交的技法等内容，让学员对于大客户销售有了全面的了解，给大家提供了在工作中切实可用的方法和技巧。大家也纷纷将目前大客户销售方面的痛点或需要解决的问题提出来，王老师一一为大家分析，真正做到了“当堂解决问题，培训效果落地”。
学员普遍反映，王老师为大家开设了一堂案例丰富、贴近实战的课程，对大家今后的工作帮助很大。
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